Какая нужда гонит нас в Европу?

По общему мнению, сегодня сложилась удачная конъюнктура для массового выхода российских мебельщиков на зарубежные рынки.

Виктор Кочубей владелец «Уфамебель» и Zzibo mobili  Наша компания не первый год предпринимает попытки выхода  на  экспортные  рынки.  Начнём  с  того,  что  мы  довольно давно  и  продуктивно  сотрудничаем со странами СНГ. Ключевой  партнёр  по  этому  направлению  —  Казахстан,  он  выбирает львиную долю экспортного объёма, который в среднем составляет 15% от общего оборота  группы  компаний  «Уфамебель». Стабильный поток заказов идёт из Белоруссии и Литвы. Иногда активизируются Таджикистан и Узбекистан. В этих странах интерес потребителей к нашей продукции достаточно устойчив. Мы угадываем вкусы клиентов,  а  наша  отпускная цена,  особенно  после  девальвации рубля, сильно ниже цены основных  конкурентов  —  китайских фабрик. Осенью  я  принял  приглашение участвовать в imm cologne в  рамках  объединённой  российской экспозиции. Но прежде чем отправлять мебель на выставку, совершил несколько рабочих  командировок  в  Германию. Встречался с потенциальными заказчиками, которые обрисовали  параметры  продукта.  Обзавёлся  партнёром,  ко-
торый сможет от моего имени вести переговоры с немецкими компаниями.   Открыл   склад в  Берлине.  Только  имея  такой «тыл», можно было вести переговоры  на  выставке  о  вполне конкретных заказах. И именно поэтому Кёльнский салон оказался для нас гораздо продуктивнее,  чем  Meble  Polskа,  где мы  участвовали  в  2016  году. Мы уже получили четыре заказа на изготовление партий образцов.  Ещё  пять  проработок могут завершиться подписанием контрактов. Ключевой  вопрос  для  меня сейчас  —  определиться  с  экспортной    стратегией.    Либо мы не меняем ассортиментной политики и работаем с тем продуктом,  который  производим сейчас, либо глубоко погружаемся в европейскую тему. Тогда бизнес имеет все шансы на расширение. Второй путь (который, впрочем,  не  исключает  первого)  — поворот на Восток. На кёльнской выставке  треть  посетителей
стенда  Zzibo  mobili  представляли Индию и арабские страны. Есть видимые результаты. Для одного  ритейлера  из  Индии мы   уже   готовим   образцы на экспозицию. Для меня очевидно, что байерам из восточных  стран  я  интересен  с  нынешним ассортиментным портфелем. Так что следующий этап для  нас  —  выставки  в  Индии и Дубае. Надеюсь, Ассоциации удастся  организовать  коллективные стенды и там. Главное, чтобы не подкачали со сроками. В  прошлом  году  предложение по Дубаю поступило настолько поздно, что мебель можно было доставлять  только  самолётом. Так никто не работает